2014上半年中国房地产企业销售TOP50排行榜(附榜单)

今年上半年，国内房市行情并未延续强劲走势。冷酷的行情加剧了企业竞争，行业进入了全新的大整合时期。上半年入榜50中，集中度持续上升，从各梯队表现看，梯队业绩持续攀升，第二、三梯队业绩增长剧烈分化。

  冷峻的行情中，还是有三类房企实现了业绩快增：一类是聚焦三四线城镇化的房企，如碧桂园、华夏幸福、恒大；一类是降价促销力度较大的房企，如万科、雅居乐；一类是“短平快”的快周转房企，如旭辉、阳光城、正荣、泰禾。这些房企为什么能穿透行情？或许值得众房企思考借鉴。

  展望下半年，企业间将加剧竞争，行业或加快整合。在此背景下，房企应多管齐下加快去化，深化转型，以应对全新的市场环境。

  1、门槛：50企业金额门槛继续提升，面积门槛有所下降

  2014年上半年，市场环境的低迷状况持续，降价的范围、幅度进一步扩大。第二季度，企业在半年报的压力下加大了推盘量和折扣的力度，在市场依旧低迷的情况下，创造出不少佳绩。相对来说，50企业的销售状况强于大市，销售门槛相比去年有所提升。

  金额门槛方面，0企业的入榜门槛从238亿元增加到了258亿元，同比上8.4%。与此同时，50企业金额门槛从去年上半年的56亿元提升至今年的63亿元，提升了12.5%。

  而在面积门槛方面，0和20企业有较大程度的下滑。0企业的成交面积门槛为187万平方米，相比去年同期下降了56万平方米，幅度达23%。20企业入榜门槛从132万平方米减少至120万平方米，同比下降9.1%。

2、集中度：龙头房企优势扩大，50企业集中度不断攀升

  在低迷市场上，上榜龙头房企的表现强于中小房企，2014年上半年，50企业金额、面积集中度继续提升。

  金额集中度方面，2014年上半年，上榜房企金额集中度较去年同期进一步提升。其中，0企业从去年的14.6%上升至18.6%，增加了4个百分点，同时20及50企业同比分别增加4个百分点及4.7个百分点。从2012年至今的金额集中度数据中可以看出，50企业的总体提升趋势明显，从2012上半年的27.7%增加至了2014年上半年的33.2%。

相比于去年同期，2014年上半年，上榜企业面积集中度同样稳步提升，其中0和20企业均增长了2.3个百分点；50企业则增长了3.1个百分点。同样，从2012年到2014年的上半年，50的面积集中度呈提升趋势，共增加了4.1%。

3、价格：华侨城、金融街领衔销售均价榜，近6成房企售价上

  2014年上半年，50强房企的销售均价为10604元/平方米，较2013年50强房企全年销售均价略有上浮，为3%。

  从均价分布上看，销售均价大于15000元/平米的上榜企业有7家。华侨城、金融街领衔销售均价榜，均价分别33722元/平米和33000元/平米。从定位看，高售价房企分三类：类是高端旅游、商办类比较多，以华侨城、金融街最为典型；第二类是综合商办和高端住宅协同发展的房企，如融信、泰禾；第三类是专注高端品质住宅的房企，如融创、绿城、方兴等。

  销售均价在8000-15000元/平米之间的有38家，占比近八成。落入该价格区间的房企定位以刚需和首改为主。其中，定位偏高端的九龙仓、富力、招商价格超过14000元/平米；定位中档的中海、万科、保利地产、阳光城、旭辉落在12000元/平米到13000元/平米之间；聚焦三四线的雅居乐和绿地、新城控股销售均价在万元左右。

  销售均价低于8000元/平米的有5家。主要是专注于三四线城市和新型城镇化的房企，如恒大地产、碧桂园、世纪金源、荣盛发展。

  从销售均价增幅来看，近6成房企的销售均价较去年上。其中，销售均幅高于20%的有5家。的华侨城同比上升58%，其后华夏幸福、泰禾、方兴、旭辉都超过2成。这些房企较高的主要原因是城市结构和产品结构的调整。比如，今年上半年，泰禾的高端产品北京院子入市，并获得，带动企业销售均价上升。销售均幅在5至20%之间的房企有17家，包括中海、绿城、保利及万科等企业。值得一提的是，上半年这些企业都有大幅降价行为，售价上升更多是因为商办销售比重上升。销售均价升降在-5%至5%之间的房企有14家，说明多数企业的销售价格较去年的变化不大。越秀地产、保利置业和碧桂园等企业的销售均价与去年年底基本持平。降幅在5%以上的企业比较少。

  4、去化率：首月去化率基本在40%以上

  2014年上半年，行业进入深度调整，房企销售面临严峻考验，谁能在淡市背景下实现销售突围，谁便增加了胜算的砝码。去化率是衡量一个项目是否的重要标准。

  首先，去化率在60%以上的房企有14家之多，从类型来看，可分为两种：其一，是高周转类型的企业，这类企业普遍对销售率的要求较高，如升龙和阳光城，上半年的去化率分别为61%和62%；

  其二，是对开盘率有严格要求的企业，比如万达和恒大。万达的产品主打小商铺和SOHO，总体续销能力较差，开盘必须一炮而红，项目往往不计销售成本。营销操作上，一方面加大前期投入，开展各类活动，造势力足；一方面，灵活安排入市房源，推案量由蓄客情况决定，由此促成项目入市遭抢，实现高去化率。

  在去化率方面，恒大不仅提出开盘销售60%才达到及格线，而且对单项目总推案货值和总销金额均有要求，由此在淡市中依然达成新推项目65%的去化率。典型项目如重庆恒大照母山，项目首开便推出近1500套房源，当日去化超8成，揽金7个亿。

  方兴、金融街亦有抢眼表现。前者结合 “三轮装户”内部系统，统计有效意向客户，然后拿出低于的房源入市，以小盘操作模式出击市场，实现85%的去化率；而后者则因为旗下项目7成为商业，在办公楼整售的同时，新推住宅产品北京金融街融汇去化率98%，特殊产品结构及销售模式促成金融街以92%的高去化率领跑。

  其次，去化率处于50%-60%之间的房企，以老牌企业万科、保利地产为代表。这类企业新盘去化率都能保证在70%以上，老盘新推的项目在40%-50%左右，在当前市场环境下，这样的去化率还是很不错的。

  此外，去化率在40%-50%的房企数量多达19家。在逆势环境中，企业销售可保证40%及以上的去化率实属不易，虽然表现不及以上涉及的房企，但依然值得。值得一提的是，由于推案量依据预售许可证来安排，没有分期实施，融创所推房源往往体量较大，在这种情况下，企业在算新推房源一个月内去化率的时候显然比较吃亏。