让中国买家震惊的美国楼书

美国楼书的“实诚”会令中国买房者震惊。一份100多页的楼书，其中涉嫌“浮夸”的只有一句话——“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗？”

“要选的，雇法国设计师，建就得建档次的公寓……楼上面有花园，楼里边有游泳池，楼里边站一个英国管家，戴一假发特绅士的那种，业主一进门，甭管有事没事，都得跟人家说‘MayI help you, Sir?’，一口地道的英国伦敦腔……所以，我们做房地产的口号就是，不求，但求最贵！”这是电影《大腕》里的经典台词，我们都已经习惯这类地产推销中的浮夸，并小心翼翼地规避着浮夸背后的陷阱。在中国看房者中，曾流行这么一个笑话：如果你在房产广告词上读到“环境优美，清静宜居”，小心房子后面就是坟墓。

通过美国的二手房广告可以了解到某个地区人口的年龄结构和收入状况。

“大山的力量，大河的灵性，只有在群山之中历炼，才能唤起勃勃生机。在大山之中，大河如弦，时而金戈铁马，银瓶炸裂；时而梨园乐府，轻歌曼舞……”你读到的不是散文诗篇，而是广西南宁某楼盘的楼书。没读懂？这就对了，中国楼书要的就是这个效果。相比之下，美国楼书就要务实地让人泪流满面了。

最近，一份100年前的美国楼书在国内房地产论坛上炒得火热，其专业细致的程度，让论坛里被忽悠惯的小伙伴们惊呆了。这份由西尔斯罗巴克公司(Sears, Roebuck and Co。)出版的长达100多页的楼书，对当时待售房屋的各项设施和功能进行了事无巨细的介绍，大到房屋结构，小到门锁，唯恐购房者不是个细节控。细节到什么程度？这份楼书精心绘制了卧室、客厅、饭厅、厨房的各式灯具，你甚至能看到浴室水龙头接口的多角度展示图。而这份楼书里涉嫌“浮夸”的，只有介绍饭厅的一句话——“你愿意沐浴在春光下享用早餐吗？”

看100年后的美国房产广告，也不必担心会被忽悠得云里雾里。凡是出现在美国房产广告里的照片，是现成的房子。除了房子内部结构，照片内容还会包括草坪、后院、车库、地下室等设施。在很多二手房的广告上，房价、地理位置、房子结构等都是必须写明的内容，你甚至能了解到该地区人口的年龄结构和收入状况。在美国房产广告里，造假和吹嘘几乎是不可能的。

正如一网友所说：“国外的楼书就怕做得不够技术，不够专业。因为受众有这个能力和知识来学习鉴别。国内的楼书就怕做得专业，做得太技术。因为受众都懒得动脑子来学习和鉴别，与其让脑子工作，不如主动接受空洞的词汇麻痹。”

在网站上搜索特定区域的房子，就可以看到它们的年代、详细布局及历次买卖的价钱。

美剧《摩登家庭》里，房产经纪老爸菲尔常常为了卖出一套房子东奔西跑，为了在小区里宣传自己，更是使用了各种离奇得令人喷饭的招数。事实上，经纪人是美国人买二手房时为依赖的第三方，跟着经纪人看房更是美国人了解房子的常态。

如果你在国内遭遇过“黑中介”，会羡慕美国中介市场的成熟和规范。美国房产中介是个热门行业，仅拉斯维加斯就有超过1.7万房产经纪人，平均每20人中就有1个房产经纪人。在美国，经纪人持证上岗，是和医生、律师、老师一样需要专业知识的工作：上房地产，花350美元修60个学分的课程，考试合格后领到执照，每年定期上课通过年审。经纪人须加入当地的房地产广告协会，代理房屋时将自己的照片和联系方式登载在房地产广告上，受雇时根据买家的要求选择合适的房源。

在美国，经纪人推介房子的方式也变得越来越新颖。国外媒体曾报道，宾夕法尼亚一个名为McKinney的经纪人自制移动摄影机小车，用松下Lumix GH2拍摄下一间3000平方英尺的待售房，并在视频中配上轻柔的音乐和3D字幕。这种方式如今越来越受美国经纪人的欢迎——去年，全美就有15%的经纪人通过视频的方式推介房屋。现在，只需在家里电脑前动动鼠标，美国买房者就可以了解房子的状况。相比起来，过去舟车劳顿地和经纪人一起看房的方式都弱爆了。

100年前，楼书是美国人了解房子的重要途径；100年后，只要在zillow.com、trulia.com等房产网站上输入邮编，你就可以搜索特定区域的房子，看到它们的年代、详细布局及历次买卖的价钱。Trulia的Google Maps服务还可以根据选择房屋的类型和地理位置，显示出满足条件的房屋列表，并生成丰富的图形化信息。这些网络利器，大大降低了买房者花冤枉钱买到不称心房子的几率。

美国人看房，对周围的环境很挑剔，有好、好社区、交通方便的房子尤其受青睐。关心社区的，会上education.com和greats.org按邮编、城市、学区或校名搜寻信息；注重安全的买家会上crimereports.com浏览本地区的犯罪地图和犯罪报告，或者查询familywatchdog.us免费资料库。全美房地产经纪人协会(NAR)的调查显示，多达64%的美国买家把社区品质列为选择居住地的最重要考量因素。