美国房产中介是这样炼成的

豪宅市场的回暖吸引了大批人学习房地产经纪人预备课程并参加从业资格考试。但最难的部分还在后面──新经纪人在获得前还要负担高昂的前期费用。

现年29岁的罗曼·塞拉(RomanSerra)（图片中间）拥有文科硕士学位。他决定转行，所以报名参加了一个为期两周的房地产课程。他在网上进行了性格测试，并通过了芝加哥房地产公司Baird &Warner的简短面试。图中是他在这家公司参加从业资格培训班。

讲师韦恩·雅各布森(Wayne Jacobsen)正在Baird &Warner一个经纪人从业资格培训班上组织教学。

该课程班正研读经纪人发给潜在客户的资料。随着豪宅市场的复苏，踌躇满志的代理人争相学习预备课程并参加资格考试。许多人会发现，虽然进入房地产行业可能并不难，但在这个行业立足却并不容易。把那些价值百万美元的豪宅卖出去需要克服重重困难。

这是该课程班的讲义。美国大部分房地产经纪人都属于全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)，该协会中只有2%的房地产经纪人的年收入超过25万美元。2012年全美国房地产经纪人的年收入中值为43,500美元，高于2011年的34,900美元。

埃伦·菲克斯(Ellen Fix)在华盛顿州贝尔维的房地产培训Rockwell Institute教授房地产从业资格考试课程。她是一家房地产管理公司的所有者，目前已经退休。

图为一本房地产术语词典。算上注册费和向经纪公司支付的用于日常经营开支的管理费，多数新的房地产经纪人要花费2,000美元甚至更多才能起步。这还不包括在获得收入前长达数月的生活费用。