美国购房最佳时机已到 未来10年中国人赴美购房需求或持续增长

当前，越拉越多的中国人将置业目光投向海外，这也让为中国人提供美国购房服务的代理行业发展迎来好时机。在2013年秋季房展会海外房产展厅汇集了60余家海外房产代理经纪服务机构，其中提供美国移民置业服务的机构不下二十家，展厅热闹程度甚至超过北京本土项目的展厅。

随着海外房产代理行业的发展，更多的代理机构进入市场，而这也势必会增加行业竞争，在当前环境中，海外房产代理企业如何才能脱颖而出，迅速准确占领市场？中国人赴美购房市场前景如何？对此，房天下国际专门对话美国房产服务代理机构“中美一条龙”总裁林浩然，为我们做全面深入的解答。

中美一条龙总裁林浩然

美国购房时机已到

未来10年中国人赴美购房或持续增长

2012年，中国人在美国买房花掉123亿美元，所购房屋均值远远超过美国其他海外买家，达40万美元；而2013年7月份，美国房屋均值为16.16万美元，媒体评价，中国人去美国买房更偏爱豪宅。其实，随着越来越多的中国人参与到美国楼市中，中国人赴美买房的市场将呈现多元化趋势，但豪宅的确是中国富人所热衷的。

在北京、上海千万级别豪宅并不少见，并不乏亿元级别的豪宅，为什么中国富人仍然热衷于购买美国豪宅？中美一条龙林浩然先生分析，在美国，购买房产所获得的附加值是吸引中国买家的关键之处：的教育资源、良好的气候环境、美式的生活态度、以及房产产权的性这些附加在美国豪宅身上的光环确实是国内房产难以比拟的。

旧金山湾区是中美一条龙的重点开发的市场之一，这个位于美国西海岸的大都会，既有令人羡慕的气候环境，又汇集了斯坦福大学、加利福尼亚大学等多个的研究型学府，这里的豪宅动辄千万美元，却是中国购房者最爱的地区之一，也是世界富豪钟爱的地方之一。

对于“中国人赴美购房市场”的前景，林浩然分析，未来5-10年都会非常好，而现在去美国买房无疑是时机。首先，美国房价2006年达到高峰在2008年跌入低谷，现在刚刚进入上升通道，房价整体趋势看涨，而房价却又处于较低水平；其次，人民币兑美元汇率持续走高，中国人购买美国房产的能力提升；再者，当前美国房贷利率水平仍处于历史低点，这三个因素共同作用，创造了当前非常好的购房时机。

海外房产经纪行业迎来发展时机 

深耕市场细分需求是方向

对于海外房产代理机构而言，目前的市场环境既充满机遇又充满挑战，如何在这样的环境下发展壮大，如何才能打造出优质专业的团队，中每一条龙林浩然先生认为，深耕市场、细分需求是方向，而他也给我们介绍了中美一条龙在这方面的经验。

中美一条龙服务中心总部（Homes2USA）设于美国加州萨拉托加，主要为不同国家的购房者提供在美国置业以及相关服务的机构。这家机构的英文名为“Homes2USA”，可以为不同语言的购房者提供在美置业的服务，中国是其重要市场之一，“搭建您通往美国的桥梁”是其理念。

“我们不仅为购房者提供房地产买卖的服务，而是提供从签证、移民、投资、房产买卖、物业管理等一些列与房产置业相关的所有服务，我们提供的是一条龙服务，搭建的是您通向美国的桥梁”，中美一条龙总裁林浩然这样阐述自己企业的服务理念和服务方式。的确，在国内买房与在国外买房，购房者对经纪机构的服务需求并不一样，对于更多海外购房者而言，买房仅仅是其投资、移民环节中的一部分，简单的房地产交易服务并不能完全满足海外购房者的需求，真正意义的“一条龙”服务正是购房者所期待的，也是其体现“桥梁”作用的关键点。

在中美一条龙，为了给每一位客户搭建“通往美国的桥梁”，这种深耕市场、深入挖掘购房者需求的做法还体现在其他方面。

在打造团队方面，这家经纪机构也表现出了与其他经纪机构的不同之处。据了解，进入中美一条龙的经纪人有一条硬性规定：服务每一个国家的经纪人都是在当地长大的，也就是说，为中国人服务的经纪人必须是在中国长大的。在中美一条龙总裁林浩然看来，这样的经纪人由于更懂得中国当地的风土人情、了解中国人的习惯思维方式，因此更容易了解中国客户的需求，“经纪人的本土生活经历”在这位具有“认证国际房地产专家”资格的经纪人眼里，这是提供专业服务的必要条件。的确，“有本土生活经历的经纪人”比“会说中文的经纪人”更容易准确把握中国购房者的需求。

除了深耕市场外，中美一条龙在精细化服务方面也正在努力，在这里不同的房产产品都对应有不同的销售团队，以便更精准地了解客户需求。中美一条龙所提供的“一条龙”、“本土式”、 “精细化”的服务确实能让国内购房者感受到海外房产经纪机构在积极挖掘中国市场方面所作的努力，而真正从购房者角度出发，深耕市场细化需求的做法对于房地产经纪行业而言，无疑是制胜的法宝。

中美一条龙参展团队合影，左一为总裁林浩然

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